虽然，2021年的销售工作取得了较好的成绩，但不可否认的是，回首一年的工作轨迹，仍有诸多不足之处值得改进，需要积极调整，特作如下反省。

反省一：做事规范标准需要提高

随着项目越来越多，手上事情也越来越多，对做事的标准偶有降低，部分事情做的不够彻底，特别是在新的意向客户维护方面，可能在一段时间内过于集中精力于维护重点渠道重要客户，而疏忽与新客户的沟通与开拓，对于一些市场价值比较小的订单没有做到全单沟通。不能够像刚刚来市场部那样为了5000元的订单驱车300多公里与客户洽谈，了解客户意愿，深挖客户需求。初心不改，方得始终，这是本人目前一定要改变的现状。

反省二：洞察市场能力需要提升

基地市场部作为新产品、新渠道、新市场的研究部门，更多的时候应该把市场研究放在很重要的位置。纵观以往，就新市场的研究还不够深入，往往是围绕找部分渠道及市场，始终在既有的渠道打圈圈。市场潜力是非常巨大的，很多市场是需要潜入进去，认真研究然后再分析其市场容量，达到量产并形成销售的目的，这块我们做的还是比较薄弱，接下来需要加强在这块的工作，投入研究开发市场。

反省三：自身综合能力需要提升

随着市场拓展的宽度越来越大，结交的客户与朋友也越来越多，所见与所聊也越来越多，慢慢的发现有些领域自己涉略不够深入，特别是兴趣爱好这块，譬如游戏、看球、热点等话题跟不上节奏，所以在接下来的工作中，在工作之外加强素养的提升，多看书，多去做以前不会做的有意义的事情，为更美好的工作，也为了更好的充实自己。

以上反省是自身感觉比较突出的地方，在工作的过程中还有诸多不足，接下来，我会在工作中围绕既定目标，不断改进，不断提升，不忘初心，砥砺前行，不负公司的重托和领导的期望，磨好销售这把剑，铸好市场这层垒，做一名更好的中财人。

视以上为反省，请领导批评指正！