来商洛市区域工作已经快三年了，对目前商洛市的区域工作环境和工程工地有了全面的掌握，对市政管道类专业知识也有了足够的了解，但是还是没能更深入的了解市场，没有对辖区内的工地做全面的摸排，对新开工地跑动不强烈，问题比较多，后续工作中将对这些问题集中克服。

　　经过自我的反思，主要存在以下几点问题：

　　一、跑动市场不够全面

　　商洛市下辖六县一区，因为地处山区，一个城市距离一个城市比较远，跑动困难，问题是目前要增加人手积极跑动工地。

　　二、对工作方法和目标客户发掘不精准

　　市政类工程目标客户不明确，我们要紧抓目标客户，做好客户的开发和维护，确保做一单生意交一个朋友，做成固定客户和长期合作伙伴工作，市政类管道专业知识要求高，应该增强学习主动性。

　　三、继续扩大队伍，吸收当地有人脉和资源的人合作。

　　要做好市政项目，必须有团队，才能提供全面和专业的服务工作。

　　综上所述，我会在2022年继续加油，努力完成2022年全年任务，在商洛区域争抢市政工程，提高中财产品的影响力，进一步扩大市政管道的销售工作，用更好的成绩回报公司。争取实现2022年销量的突破，能让中财市政产品在商洛取得销量上的领先。