时光飞逝，转眼2021年就要结束，回顾一年来的工作历程，发现有很多不足，现做如下反省：

　　新年酬宾工作是公司每年工作的重中之重，新年酬宾完成情况决定了全年的销量，我代表处连续两年酬宾工作做的不是很理想，未能完成酬宾销量，不仅没有拿到公司奖励，还被罚款，也对全年任务完成产生很大影响，作为一个老业务人员，很不应该，要汲取教训，确保2022年超额完成酬宾任务。

　　对经销商的开发力度还不够，争取利用公司酬宾或者项目嫁接再发展一家有实力的经销商。

　　干了很多年业务还是光杆司令，没有自己的销售团队，这样也就没法发展壮大自己，销量也不会有大的提升，下一步招2-3名销售人员，发展销售队伍，有了人就会有销量。