不经意间，又一年过去了，复盘今年的得失，福潭市场在我们不懈努力下，终于在市场撕开小小的口子，渠道开发了一百多家，家装产品也比我们想象的要卖的多，可见市场潜力无限。漳州市场也通过大家努力，今年取得较好的增涨。在工作中也遇到了很多问题和困惑，尤其是经营比想象更复杂，年底做以下几点总结：

费用节俭：刚开始搭建仓库时，所做所想都是用好的，仿佛同事开玩笑说的，打百年江山，在基建上花费很多，在后面再建仓库时，要引以为戒，把更多资金资源倾向于投入市场品牌宣传，及营销政策方面，也许效果会更好。

用人方面：编外人员因没及时签劳动合同，让有些人钻了空子，白白损失几万块，血的教训，所有人及时都补签合同，交了医社保，解决了后顾之忧。

仓储管理：货物摆放，进出货数据及时录入增进，人员产品熟悉度，月度抽盘库，都间接影响了进销存情况，从而影响着我们的经营成本。

客户管理

平时总忙着客户的开发和维护，在客户信息及数据管理上非常欠缺，在金华同事介绍下，发现客户就应该像他们那样，通过横向纵向数据统计及比对，发现问题和了解客户，及时对市场、客户做出最有效营销方案。

以上是我2021年深刻反省，最后感谢领导给了我煅炼的机会，才知道自己有太多的不足，在今后工作中慢慢积累沉淀，努力把工作做好。也非常感谢我的团队们，希望我们再接再厉，砥砺前行！