今年主要做的工作是福州的公建业主入围，管理处对这事支持力度较大，所以在入围工作上取得比较满意的结果。现住福州的几大业务，基本已入围。接下来就是一步步经营，尽量在各个项目的后续价格谈判和售后服务上，争取最大化的凸显我们中财的强大优势，让客户满意，市场认可，业主放心。

但是我感觉在整体市场布局方面还缺乏某种高度，少了一些立体感和纵深感，每天工作好像都被事情推着走，往往有时候到晚上静下来想想，今天多数事物都是瞎忙，没有必要花费太多时间去从事的事物，却浪费太多宝贵时间。整体布局规划和市场立体布局势在必行。

福州市场整体公建项目的入围率偏低，从下半年开始，管理处领导强调要加大公建项目的入围率，因为领导说，中财的优势不止要在民建领域让大家认可，也需同时在公建领域让市场认可接受。我们做的是为民办实事的工作，市场只要大量使用中财产品，这样我们就是在为人民大众办实事；因为，市场多一些好管，让民众使用的安心、放心、舒心，这就是我们中财人的责任和担当。中财好管，健康万家！