今年是我在中财的第8个年头了，时光荏苒岁月如梭。

按照往年酬宾方式来说都是年初酬宾一路到年底，年初酬宾经销商和机构把酬宾冲量冲到差不多一整年的销量。今年由于PVC原材料的疯狂上涨，公司换了一种酬宾模式，采取销量限制，每月按额度分配的方式进行，也提醒了每一个中财人，需要转变新的思路开拓新的酬宾方式了。

工作方面：今年顺利完成了公司布置的全年任务，但其实由于原材料价格上涨，产品单品类的价格上涨了很多，所以完成任务来说相比往年今年会轻松一点。完成任务只是基础工作，2021年积极开发新的客户并给位置好的一些新客户制作门头广告，稳定了原有老的经销商，努力完善试压工作服务。今年五月份开始，家装类产品开始全面印字发货，并相应提高了水工政策福利至10块/一个丝口配件，水工开始慢慢接受并帮助推广，一户大概平均能收到500左右的福利。把销售重点下沉到水工，转变以往以经销商为主的销售方式，通过水工会，慢慢推广积分政策，目前也慢慢开始有一定的市场氛围了。人员培养方面还是很多不足之处，试压员现在是基本稳定，业务人员现在进进出出，并没有好的人员可以稳定，目前也只能什么事情都自己弄，接下去会加大投入寻找更多的优秀人员。

生活方面：疫情反反复复，已经三年没陪老婆回老家了拜访亲朋好友了，岁末将至，杭州以及周边 城市又爆发了新一轮的疫情，间接导致新昌基地物流车子的紧张，提前酬宾目前发货进度也比较缓慢。希望疫情能够尽快下去，大家恢复正常的生活节奏，一起好好过个年，调整好稳定的生活状态，积极面对2022年的新年酬宾。

人际关系方面：每年我们领导都会带领我们的团队，出去旅旅游，增加我们团队的凝聚力，今年也去了舟山，新的一年里面我们萧山营销中心也会继续努力，完成公司布置的任务。我也会多多跟同事和领导进行交流，有什么困难问题不能一直拖着，寻求下同事的意见与支持，希望我们的团队越来越好！！

 2022年马上就要来到，要消灭自己的懒惰基因，做好自律，调整好心态，迎接新一年的挑战与任务。虽然市场行情一直在跳动，还是要有充分的个人信心去对待，因为不管怎样，大家都在一个平面上，市场不会因为你改变，你要随着市场的改变而随机应变！