从内部岗位调动到营销岗位已有3年，对市场、营销的认识在不断的加深，回顾2021年的工作，有惊喜有进步，有不足有缺陷，本次反省内容如下：

营销的压力来自于销量的增长，扛着压力稳步向前，如何完成销量需要提前布局。

其一，新客户开发不见成效。主要是新客户受困资金压力，仓储条件，人员配置等影响，很难快速成长。因此，对于新客户的支持不单单是积极的跑动，宣讲公司政策那么的简单，而是需要资金投入，客源分配，政策支持等全方面投入，让其有一个稳定的融入过程，绝不能让新客户感觉你在天上只画了月饼，吃到或者吃不到顺其自然，这样会导致客户失去信心，失去动力。

其二，新领域开发不见成效。踏入销售业务之前，总感觉业务是跑工程，跑客户就是全部，不曾想自己已经掉入了一个固有思维引起成的怪圈。跑客户，跑工程是会起到立竿见影的效果，但业务瓶颈也会很快到来。原有客户销量不增长或者工程项目利润不可观还存在巨大资金风险的时候，销量就会不增反减。酬宾活动，传统渠道很重要是基础，但也要找到可以亮剑的点，那这个亮剑的点，就是开发特殊渠道，因此需要加强新领域的开发力度。

其三，自控能力有待提升。知道抽烟喝酒伤身，就要适当控制；知道自己有选择困难症，就要坚决果断；知道自己情绪易烦躁，就要有静心的策略。努力提升自己的格局，去华取实，走出舒适区，确立新目标，拒绝散懒松懈。

以上就是本次反省的全部内容。