时光荏苒，又是1年过去了，2021年，原材料涨涨跌跌，涨的时候，对我们有利，非但没吓退客户，反倒刺激了客户的订货，促进销量增长。特别是风口型材，在9、10月份原材料暴涨的时候，其他小厂家都涨价到9000多，此时我们优势巨大，我们抓住了这个机会，有了一些突破。但是原材料跌的时候，客户都变得保守，都要观望一下价格，当其他小厂家价格都降到7000以下的时候，有些客户就看价格。此时我们意识到，如果只看价格，那我们的客户忠诚度就会影响，反倒是给予区域独家的风口客户对我们的价格没有异议。因此我们进行了反思，虽然市场上都放开做，可能就会像冷凝管一样市场氛围会起来的快，但是客户忠诚度不高，一旦别的小厂家价格低的时候，我们出货就会很大影响。因此我们组织会议，分析了市场，改变我们市场开发模式，虽然今年浙江不多，但是我们有信心能把市场做好。

今年我们团队也进行了扩大，由于暖通类的人员招聘困难比较大，因此进来的人基本上都是需要暖通小白，都得从头带起，经过不断的培训，不断的开会总结，目前新人都慢慢的步入正规。但是我们对明年的工作基础还是薄弱，人员的工作节奏还是要加快，

最后，我们一定做好2022年酬宾，客户那酬宾动员，鼓舞团队士气，让大家都有好的收货，争取2022年再创佳绩！