时间飞逝，2021年将成为历史，崭新的一年即将开启。2021年，一直在路上，摸索着、，坚持着，因为总相信努力过后就一定会有收获，坚持就一定会成功，目前成功还是离我很远，必须时刻反省自身问题：

1、没有坚定的信念，对市场的想法未能坚持走下去；

2、杂念太大，对于没有利润又有风险的项目轻易放弃；

3、不够勇敢，有些客户自认为不可能成功就断然放弃了，一定要相信世界为勇敢者让路。

对于今后市场发展有以下想法：

一、引进新客户。经过近几年的跑动，积累了一定的老客户资源。但市场的发展，单靠现有的客户是远远不够的。要加强与老客户间的沟通和交流，维护好客情，从而通过老客户这层关系网去挖掘新的资源，发展新的客户。

二、市场的发展必须要有人，有人才有市场，有市场才有销量。市场和人员都是工作重点。既要壮大市场，稳定市场占有率，也要不断的培养人才，注入新鲜血液。

三、心态放平，态度摆正。专注市场，找准专攻方向，不能像无头苍蝇到处乱撞，竹篮打水一场空。

四、积极性不够，在工程项目跑动方面，感觉没有那么积极了，也许是觉得大环境不好，欠账的项目太多，加上现在手上的账款又收不回等等，项目跑动方面缺乏持续性。