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我的反省
文章来源广西南财管道     作者王伟光     日期2022-01-10     点击量805

2021年,是潮汕地区管道行业最特殊的一年,它的特殊性有疫情困扰、自建房限建、房地产回落等因素,但是,更多的是主流品牌LS改变以往的竞争策略,依靠着强大的品牌和价格的双重优势,将潮汕地区原有的竞争平衡打破。在新竞争平衡的建立过程,让没有品牌优势的我们走得更加艰难。重新回顾2021年,现作出如下深刻的反省:

一、关于渠道市场的反思

南财在潮汕是以渠道为主,而在这一年里,我们的渠道推进并不理想,首先是渠道的主要产品PPR没有好的增长,整个渠道在销售的产品依然是以PVC产品为主,PPR产品占比小,不利于未来的渠道发展;其次就是揭阳市场和普宁市场,尽管我们投入很大的资源,但是没有达到预期的效果。到了后期,对于经销商的不配合,明知道这样不行,可是,碍于情面,我们也没能及时对经销商进行调整,错过了最好的发展机会。

二、关于市政市场的反思

为了解决在市政市场上的无所作为的问题,尽管我们花了重金租了场地,自设市政产品堆场,但是由于时间和人员的问题,虽然租了场地,却迟迟不能启动,这确实不应该呀!决定的事,却得不到有效的执行,是很难应对以后更加激烈的市场竞争的。在新的一年里,市政市场的突破和改变,必须要重点关注,并由我自己操作。

三、关于团队管理的反思

主要问题有二点,一是团队成员基本上是放羊式的,原定的管理制度没能严格执行;二是没有招聘到新成员的加入,没有新鲜的血液搅动内部竞争。人是一切的关键,南财在潮汕地区未来要有大的发展,就需要更多优秀的人才加入。

反省过去是为了更好的把握未来,而未来的2022年其实并不好把握。2022年,是化建直辖携优质资源,强势进入潮汕地区的第一年,也是南财在潮汕地区的第一个十年。未来的市场,无论是外部同主流厂家的竞争,还是内部同化建高手们的竞争,市场份额抢夺会更加残酷和激烈,只能更加积极的去面对,并寻找自己的优势。其实,只有你跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞,才能知道“自己”是什么,而这个“自己”就是最真实的我。

2022年的愿望:让南财在潮汕地区的第一个十年是美好的!


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