今年主要很多思路不够清晰，而且变化很快，，没有形成很好可持续发展的方向，主要是新年酬宾没有把握公司政策，导致后期没有货供，没有充分理解公司给我们下发政策，没有做到绝对相信。目前房地产不景气，导致经销商回款慢，造成经销商压力很大，也是目前所有机构都面临的问题，现在需要引导经销商跳出靠传统产品依赖，多元化发展，引导经销商去做暖通项目，污水处理，市政产品，来对冲传统产品下滑，而且减轻资金压力，优化经销商政策作为导向，针对不同经商他们销售渠道不同，为他们做好产品推荐，引导他们产品的方向。