在过去的2021年里，经历了持续的疫情影响，所幸在这一年里销量小有增加，但是还是有很多不足之处，现在就这一年来的不足反省如下：

经销商的培养单一，我机构现有两个经销商，一个是零售经销商，主要是在温江零售市场配送，面临今年的原材料价格持续走高，零售产品的价格竞争优势不在，而其他小厂家的产品却保持低价位运行，零售市场的份额在持续走低，单一的经销商配送颓势立刻显现，建立培养忠实的零售终端客户的重要性就显现出来，而我在之前的规划中忽略了这个环节，从而造成零售市场的萎缩。

另一个经销商是在建材批发市场的工程批发经销商，此经销商对中财模式非常认可，对市场的理解也颇为透彻，奠定了我机构的销量增长基础，但是经销商销售模式单一，对工程项目的持续开拓力度不够，这也是会影响后期销量增长的原因。

我个人在今年的原材料价格增长后对市场的理解不够，犯了右倾保守主义，有点患得患失，对市场的开拓也力度不够，造成了后续工程项目的持续性上增长不够。

最后希望在新的一年公司业绩蒸蒸日上，销量长虹！