2021年机构在公司不同的酬宾政策情况下一下还没适应，加上下半年原材料的波动使得批零市场的份额让日丰等抢占来不少。也影响来工程的进度，虽说销量有所增长但还是没有达到理想的效果。

首先pvc零售的市场占有率被日丰常年低价抢占了不少份额，我们的一贯按照往年的作风区用公司的酬宾价分阶段实施但还是比不过日丰代理商全年实施底价抢占市场的攻击。分析原因是我们的ppr市场份额很小没有足够的利润产品来填补这部分亏损，也不敢这样去做，所以ppr的市场份额是相当重要的一个市场。做好这块利润产品才有资格去拼杀pvc市场。我们没有应市场变化而变化，应该多注重市场的情况制定出好的市场策略。

工程上有一个pert的出货就懈怠了其他项目的跟进，因看着房开项目的萎缩却没有想到变通到其他的市政等渠道去深挖，导致项目就只有那么寥寥的三两个 而储备的项目也少之又少。而辖区的工程项目经销商经过多年的开发也没有找出像样的工程经销商出来。整体工程市场不理想。

2021年即将过去，那么我应该放下传统的思维模式，应该多分析市场的变化。