2021年是全球疫情的第二年，我们公司没有被疫情所影响，我们依然高歌猛进，在公司的影响下，我机构也不断努力，拼搏奋斗去实现机构的梦想。2021年，完成了公司下达的年度任务，但是没有完成自己心中的任务，很是惭愧。但是还是有很多的收获。2021年年初进行新年酬宾活动，完成酬宾销量157万元，全年完成356万元。工程项目完成对吾悦广场的跟进发货。确定了对万达小镇的部分标段的供货。通过后面的公关，椑木镇的安置房成功与我们合作。跟进做市政的王总，发货近50万元。新开发经销商客户一个，隆昌做川路的陈总，合作市政管道发货10多万元。意向客户渔剑镇的刘总，2022年酬宾开始可能会合作。当然在2021年，我很多地方都没有做到位，还需要做很多的自我反省，对2021年的反省如下。

1，不能一味的盯着一些大客户，没有去市场上全面的跑动，很多时候不是没有市场，而是我对市场的的认识不够，没有全面的去了解市场，没有去抓住大部分的客户，让他们去买了其它品牌的产品。

2，懒惰思想，以为以前的客户市场基础很好，就不去大力的跑动开发新的市场和客户，导致市场的增量不多，需要我在2022年勤字当先，跑动好辖区内的市场。

3，规划不详细，对市场的了解不够，或者说即使规划了，但是执行的力度也不够，导致很多工作没有做到位。

4，没有很好的做好经销商客户的引导工作，对待大客户，销量好的客户太好就没有去管他们，放任他们去卖产品，以至于竞争品牌介入，流失了一些客户。

5，投入意思有，但是斤斤计较，考虑太多。

6，缺少行动意思，2022年必须把行动二字放到首位，不断的鞭策自己，说到想到更要做到。

以上只是我对自身的一个反省，当然还有很多地方自己没有意识到，我在2022年的工作中会不断的反省自己，总结自身的不足，不断的学习进步，做一个合格或者优秀的中财人。