十年中财路，成就如今的我，岁月如梭，时光荏苒，销售的热情从未消减，这其中有对家庭的那份责任，也有对中财的感恩和认可，2021年是最不平凡的一年，因为各种原因，我机构销量不增反减，工作中有很多的遗憾未能弥补，在明年的工作中一定尽心尽力对待工作中的每件事情，力求做到最好，并时刻提醒自己作为中财人应该以销量为先，创造出自己的价值。

一、目前市场情况分析

宜宾今年销量增长主要是经销商的发货和工程项目的发货，今年主要发货的工程项目有：江安和南溪长江大院项目、极米光电产业园亮化项目、四川时代新能源动力电池生产项目、时代吉利动力电池生产项目；今年的销量增长点主要集中在经销商工程项目的参与度，配送经销商未落实，导致一部分销量的下滑，市政项目经销商还有待开发，不过我相信中财在市场中的影响力在慢慢扩大，会有更多的经销商参与进来共谋发展；县域家装零售市场经销商目前有：高县、江安和长宁经销商，其它县域还有待开发，今年伟星和日丰对县域市场的开发和广告投入很大，也给我们造成了一定的影响，经销商对我们的售后服务方面存在一些意见，我们也与在合作的经销商沟通应对的方法，争取减小对经销商的损失和影响。

二、个人工作反思

今年整体感觉每天都很忙，但真正跑市场的时间却很有限，工作没有规划，不分主次，做事情也是今天拖明天，对经销商的拜访相对很少，沟通减少，认为做出点业绩后就沾沾自喜，对自己反省不够，工作和生活都一样，工作有规划，生活才会更好，这跟个人的自律是分不开的。从现在开始，1.养成良好的作息时间，规划好第二天需要做的事情，按照计划执行，今日事今日毕；2.改掉生活和工作中拖沓的习惯，严格要求自己；3.保持对工作和生活的热情，这样才有利于更好的投入到工作中；4.养成学习的习惯，对兄弟机构的学习，对业务和新产品的学习。好习惯养成，有利于更好的投入工作中，争取2021年销量节节高，希望各位同事和领导对我的监督，也祝愿公司越来越好，谢谢！