2021年又匆匆结束，时间太匆匆，今年一直处于调整中，各方面工作都在调整，面临大的环境变化，我们都在积极调整，在适应变化这个过程中有许多值得反省的地方，以下感悟和反省：

1、对酬宾的反省--酬宾销量完成酬宾任务很但是相对去年下滑；今年新的酬宾方式改变，加上原材料的高位，市场行情的疲软，客户在酬宾初期都处于观望犹豫中，我们机构对于新的酬宾模式也有不适应和准备不足，还担心年后原料下降，很多客户也抱有同样的心态，那段时间几乎没有主动出击，保守的守住现有客源与工程，导致酬宾效果不好，这就说明，我的预见性还不够强。

2、对市场工作--市场的敏感度还要加强，多备库，怕卖不掉；想想主要是我们跟客户沟通的还不够坚决，没有让他们马上进入工作进攻状态，以至于延误了时间，紧跟公司的发展步伐，相信公司的政策，相信相信的力量；必须要多渠道发展客户，增加厚度；有计划、有落实、有追溯；确保公司任务的完成。

3、对工作反省--必须从繁杂的基础事情中解放出来，把精力放在市场的开拓中去；保持向心力，执行力，我个人必须改变自己心态，摆正位置，时时刻刻提醒自己工作中方式、方法，不能放松对自己要求，不可以养成懒惰无所谓不上进的坏习惯。

4、对经销商的开拓--很长时间我们南充的经销商尤其是配送的经销商很弱，我都集中于项目的开发，这方面的资金精力投入严重不足，新的一年必须加强。

以上，我的一点感悟和反省，烦请领导批评指正!