2021年即将成为历史，滇东管道今年增长数据较好，增长的主要原因是大户正常发展，曲靖水利局项目发货和编外人员新项目发货，昆明一代较去年明显增长，其实其他机构并无明显改变，尤其是我们零售市场开发的效果并不理想，零售工作做的还不够扎实，基础工作做的还不到位，主要是缺乏客户！昭通零售客户还没有尽全力投入到对中财产品的推广，PPR产品缺乏完善销售体系；通海客户缺乏突破；普洱客户缺乏引导；工程客户和空白市场缺乏开发；团队内部人员缺乏激情、缺乏新鲜血液输入；机构已经看到了客户的重要性，但是，对于客户的开发，缺乏行动和方法，缺乏做事的决心；对于总体要求我们团队还欠缺很多，主要集中在以下几个方面：

1、缺乏学习：机构负责人缺乏对公司文件学习，缺乏与公司、兄弟单位之间的沟通交流，缺乏协调能力，对管理处还存有依赖。

2、执行力差：日常工作中有部分人员不能按时完成各项要求，办事情拖拖拉拉，效率低下，未来一段时间会加强内部执行力的培养。

3、缺乏忧患意识，没有长远的规划和目标方案。

4、个人方面：管理上不严格，对业务人员缺乏严格管理，缺乏压力传导。