领悟集团文件精神，开发拓展新渠道，寻找销量来源点；抓动销，借酬宾之契机，用价格优势抢占市场；保存量找增量，树立中财品牌；改变思路，谋求发展。秉承中财文化，不断总结反省，学习提升自我，接受新的知识。

在2021年度工作总结如下：2021年度酬宾工作，在公司政策，管理处领导游总的指引下，完成既定目标；2021年度完成150万销量。建立自有库房700平方，满足客户临时需求，编外内勤2名，业务员一名；库房全年出库量在300万左右，费用基本持平。稳定零售客户之余，切入房开、市政、水利、园林等工程项目。现已合作农改水项目，新签房开项目（秀山中昂），由机构服务经销商运作。服务中建三局集采，合作工、，正常供货项目、零星供货工地，运作良好。

反省如下：

改变做事无计划，每天改变一点点，按照计划实施行动；作好充分准备，提高效率。

对现有合作工程保持跟进，深入了解项目情况，拓展合作产品，找增量。对工程加大跟跑力度，做好服务工作。

下一步工作重点，维护现有合作客户，加强区县客户的跑动跟进，争取更多合作机会。开拓市政，水利，水务等项目；寻找关键人，理清关系，合理运作。多收集工程情况，储备新项目，开发新客户；且为2022新年酬宾工作做好准备，为全年工作打好基础，寻求更大发展空间。