一、主要区域客户发展不够深入，对配送客户缺少关注：

深耕细作的市场发展引导，对网点客户的服务不够及时，缺开发新客户和意向客户的速度转慢。对于2022年的市场还需要再深入，加大对经销商的引导，极积配合其更有效开拓市场。

二、对工程客户把握不足，本着顺应市场发展事态，把项目交与客户维护供货，但没有细致的监管，导致个别项目因价格问题及供货时间等问题，使项目与客户发生矛盾，导致后期需要重新维护关系，加大自身工作量，经过这些事情，自身反思对项目、对客户都要加强沟通极积维护，让机构稳定发展。