客户挖掘深度不够，距离项目达成所做的工作远远不够，放弃太快，导致最后手头客户所剩无几。

工作的热情热度不够，形势好就盲目乐观，对事情的预判力远远不够，出现了变化和困难不能及时的调整策略、想出对策去解决。

新产品重视程度不足，不了解的不主动学习，不开发市场，思路困顿于传统产品无法自拔。

酬宾意向客户太少，无法跟随公司节奏实现业绩增长，需要投入，需要开拓，保证基础销量，体现个人价值。