一年一度的反省，唯一没有变化的是积极坚持着，但反省内容每年都有所不同，尽而发现问题，解决问题，提高效率，巩固结果。

只要工作就会有问题出现，今年在操作工程项目上，虽受到涨价等客观因素的影响，但依然艰难推进新的合作项目。从整体销量从数据上看，大多数来源于工程项目，小部分是市政项目，因而市场用量及容量还是有待提高，还是有提升空间。所以工作心态需要沉着冷静，工作方法谨慎细致。大格局运作经营市场，在辖区市场一步一个脚印的做到第一品牌，才是最终目标。

 市场利润透明化，竞争白热化，品牌多样化，为了求生存求发展，只有在巩固原有合作项目及客户的基础上，再深度挖掘拓展能合作的产品和客户，尽而增加与客户的亲密度和市场的占有率。零售市场的销量短缺，也是需要人员更有效的参与跑动开发长期合作，产品流通流入到市场到终端。开发分销商、装饰公司、家装地暖个体、五金店及水暖改造个体才是第一需要解决的工作事宜。

工程项目新项目不能丢，老项目再增加销量。市政市场产品避开辖区里强劲品牌，单一化产品推进，挖掘合作辖区里的市政公司，园林绿化公司、消防施工单位。

细分合作经销商合作产品，力争相互不冲突有条不紊的合作发展。注重项目上资金管控和回笼，更加有活力的良性循环，跟着集团公司的步伐前进。