（一）对辖区市场的新认识

1.管道市场，辖区内地区品牌华纳PVC排水价格最低占主导地位，大品牌A地暖管材及穿线管材市场份额最大，小品牌次之。

2.型材市场产量逐年萎缩，品牌竞争比较激烈，价格还是占主导地位。

（二）对市场管理的新认识

1.新客户首次合作必要条件是低价格走量。

2.经销商和工程客户执行两套价格标准，针对特殊工程价格特殊对待。

3.做好工程备案，无论经销商或是门窗厂或是个体投资人，做到不串工程不串价。

（三）对团队建设的新认识

暂无

（四）反省2021年工作中的主要失误或不足之处

（1） 对同行产品价格政策了解不够详细，报价比较被动生硬无据可依。

（2）管道项目遇到垫资首先打退堂鼓，风险意识太强，小脚裹步。