时间飞逝，转眼一年时间又过去了。经历了2021的春夏秋冬，内心变化也如同四季交替一样。踌躇满志的开始到现在的心急如焚。刚开始接手长清、平阴市场时，自己是信心满满，带着自己的雄心壮志开始了市场开拓，不知不觉中一年的时间过去了，但是市场还没有好的改变，业绩也没有达到自己的预期。分析自己有以下不足需要弥补：

自身问题原因：

1、自有资金实力不足：自有资金少，一旦出现回款慢，项目付款不及时，自己压力立马体现出来。严重影响后续项目的延续性，出现有活接不动、不敢接的情况。

2、自己管理能力不足：缺少对市场的全面掌控，对业务人员的规划管理。市场和人员没有统一性管理。

3、经销商引用不足：经销商没有统一的管理方法，没有与酬宾和销量形成互补关系。缺少有实力的经销商与项目互补。

4、市政市场的不足：自己规划问题重心考虑房开市场，分销市场。没有付出该有的精力处理市政项目的人际关系及事。导致市政项目没有进展。

5、人员配备不足：目前市场人员分工不明，责任不明，跑动人员少导致项目信息少，可选择性少。

市场环境原因：

今年各房地产企业频频暴雷，让整个产业链人心慌慌。回款方式绝对是是否接项目的重中之重，之前可以付款不好要房子，给商票。现在房子、商票都成了烫手山芋，不要没钱，要了出不去换不成现金，或者高成本处理。

总结以上不足，2022年通过自身问题反省，痛定思痛，抓住问题关键所在。首先解决资金问题，降低资金成本，降低资金风险，提高资金利用率。通过学习班、管理书籍、社会经验吸收等途径，充实自身管理能力。充实业务人员，培养有纪律、有组织的业务团队人员，做到任何资源统一调配，资源互补，把每个资源优势最大化。充分运用好每个业务人员的能力经销商实力，做到市场平衡发展，每个板块都有闪光点。善于发现自身问题解决问题。