2021年即将迎来告别，这一年太多的无奈和心酸，辖区跟踪工程和意向工程同样带来太多的变化，顺利施工的工程是受政府太多检查而且停工的居多，不顺利的工程是原因千变万化。没有一个工程合作顺顺利利。许许多多的问题让自己无从适应、处理，客户的欠款无法及时收回，压力更大，让自己感觉畏缩前行，迷茫未来。

这一年销量任务差了很多，年初的宏伟愿望和收入憧憬，到年底却是收入不够支出。深深自责呀!仔细盘点，静心反省工作中都有哪些问题，想好了就去解决问题，希望明年能比今年更上一层楼。

新年酬宾活动,参与酬宾的门窗公司少了，因为现在门窗的活儿少了很多，原本万全几个老客户每年都参与一部分酬宾活动，自然后期一年内散的家装活儿都会不断补型材，能稳定不少销量。目前原先的大门窗公司关了几个，市场的存量少了，自己坚定的合作伙伴少了不少。

管道酬宾客户太少，动员管道施工单位和家装市场管道经销商的自信心不够，和客户交流后，很多客户只知道酬宾时的价格还可以，对新的一年后期销售什么情况也没有太大信心，品牌意识不是很强，只追求利润。终端客户需要什么价位就卖什么，更是不愿意先打款。到用时就记得酬宾价格了，只想自己把酬宾价格卖给客户，这是个很大的问题，自己必须想尽办法克服，解决了这个问题，酬宾任务应该会解决掉一半的销量。

目前辖区房产市场很低迷了，大批量需要型材的工程少之又少了，对于自己一直以型材为主的销量机构，是目前自己最急迫需要解决的一个大问题。怎么找回以前在工程市场上突破的型材销量。替补这一块的短板，需要自己把型材家装市场做起来。目前终端家装市场需要的是轻体型材双面高抗。

总部今年以来一直比较重视大市政项目，需要向别的同事学习提高，做不了大市政项目，应该多去接触和攻克园区和厂房的小市政项目，人事关系应该比大市政项目好处理一些，自己必须下定决心了。直接做工程供材料，目前的问题是垫资和顶房，新的一年要想出解决这瓶颈的办法。

以上想到这些问题，找到突破口是完成明年销量任务的关键，希望自己一一克服。为了明天加油拼搏！