转眼之间,2021年已经飞驰而过,回顾一年的工作,我有以下反省:
一、没有好好跑动经销商。今年市场发现各个房地产公司处于停滞和发展缓慢,定下来的工地也是停滞不前,定牌,但迟迟不发货或发货很少,使我们的销量任务无法完成,所以应该多跑动签约经销商。
二、在开发经销商的同时也要跑动工程,项目也是销量的一个重要来源,多跑项目。
三、应该把区域里的水暖,建材,五金门店等,找有规模、有实力的意向客户,把家装做起来。促进中小水暖店和水工们的零售工作,因为各个房地产虽处于低潮,大的工程速度进展缓慢,但是小的零售工作并不受影响,他们仍在继续着,也许一个水工和经销商的用量是很小的,微乎其微的,但是,如果有上十个或几十个水暖工和小的水暖店都在用的话,用量也是很可观的。当工程处于停滞的时候,我们仍会有发货,也能保证任务的完成。