一年的工作即将结束，在这一年里收获颇多，有拿下工程的喜悦，也有失去单子的失落，有过彷徨也有过困惑，在如今高中低产品遍地，价格竞争激烈的市场中，该如何拼出属于自己和公司的天地，不管是客观因素还是主观意愿，从自身剖析，发现跑动当中存在的问题以及自身演变出的各种因素，这是需要自己去克服和改变的，及时调整心态、提高业务能力是我要去做的。在新的一年和接下来的工作中我将改变和调整以下存在的这些问题：

在关系拓展上还有所欠缺，造成了各种各样的阻碍和困境。有句老话说的，书到用时方恨少，用在业务开拓上来说：关系用时方恨少。

自身经济实力的不足，不能够很好的贯彻公司的活动，造成了顾前想后的意识，无形当中形成了自己给自己设置障碍的想法，这也就给自己提升实力和经济条件带来了不好的循环。

冲劲有余，拼劲不足，缺少那种只要工程没结束就要把它改变过来的心。

在统筹和规划上的欠缺，对辖区的布局和方向没有做到统一有效的考虑。

对于项目的深入以及关键人员的把握上还是有所欠缺。