回顾2021年是最特殊的，也是最难忘的，通过一年的工作，感觉销售是一个更加复杂的过程，要根据市场的变化快速做出反应来应对不利的情况，在销售和客户接触的过程中既有艰辛也有快乐，既有成功也有失败。

反省2021年，客户积攒的不够多，经销商开发的不够好，对市场的预测判断不够精准，且其他方面也存在很多的不足，还需要一定的提高。

2021年市场开拓计划

首先，做好工程储备工作，争取多拿一些项目。在操作的项目因有时进度缓慢，所以要保证在发货项目至少不低于5个，且朝着更多数量目标去努力。

其次，要加大宣传力度，积极响应公司政策，多开发有实力经销商，多跑动市政渠道，且民建项目也不能放弃，多跑动、多响应、多传达，争取和有实力经销商促成合作。