2021年的销售工作即将结束，回顾这一年的工作有收获也有遗憾，故此做出个人反省。

“畏难”今年在市政项目一直存在这样的情绪，无头，畏难，无尾，这样的情况一直贯穿我个人操作的市政项目上，想法多，考虑多，权衡的多，个人资金，产品价格，运作关系是否得当，总之诸多的想法和畏难的情绪导致不敢付之于行动，些许市政项目的浅尝辄止，导致自身对这些项目并无太多有用的实战经验，一直也没很好的融入到当地市政圈子内，体会不到市政产品量大，出货速度快的魅力，也没法为机构快速发展提供必要的条件，对于总部，管理处的市政产品销量要求也没能完成。在此下决心放下畏难的情绪，少点想法，多点实际行动，于明年在市政产品上能有个好的突破。

“临门一脚”，今年的一些管道项目的丢失是我本人没有做好最后的临门一脚，往往一些项目在长时间的跟进后，我个人会产生懈怠的情绪，认为已无问题，最后那点工作，那点时间疏于积极，导致节外生枝，丢失项目。以往种种，我会在往后的工作中要紧抓最后时刻，不发货就不能停下公关的脚步。