光阴似箭，岁月如梭。转眼间全年的工作即将结束，回顾这一年的工作坎坎坷坷有得有失，以下是我的个人反省，不足之处请领导给予批评指正。

酬宾销售方面：通过21年酬宾市场跑动，因为塑钢型材市场萎缩和工程量缩减，门窗厂和经销商都不愿意像往年一样积极打款囤货，找各种理由推迟打款时间。碰到这种情况基本上就是找过客户几次之后就知难而退了，没有持续跟进，自己就想办法东借西借筹款做酬宾，导致自己半年多的时间困在资金问题，还因此丢失了一个项目，想想就很懊悔，没有想尽一切办法让资金周转起来。因为自己工作不积极思想懒惰，遇到困难没有迎头而上，客户客情维护不到位，全年销量任务也没有完成。事实证明付出和最终收获是成正比的，年初没有打响结果肯定也不会圆满。

市场跑动方面：习惯了型材的销售模式，对管道很是抵触。型材基本上都是和门窗厂合作而且大部分都是款到发货或是货到付款，跑过几个管道项目基本都是垫资发货按工期结算，在洽谈中项目都丢失了。销售方法转变不灵活、还是老一套销售方法，没有跟上市场节奏。干事情瞻前顾后、没有魄力放不开手脚，垫资是有风险，但是方法得当还是可以实现合作共赢的。考虑问题不够全面，遇到问题也没有及时向领导汇报指导，如果一开始就有这样的思想觉悟，也就不会出现这样的错误了。现在的我只能更好的去完成工作，完成销量任务，将自己的失误给弥补回来。

通过以上反省，在接下来的工作中，我将积极完成公司和领导交给的各项工作任务，请领导和同事们监督指导，用实际行动不辜负公司和领导希望，给2022年画上一个圆满的句号。