机构通过前几年以渠道为王为工作方向，在酬宾期间客户打款积极，能够顺利完成酬宾任务且保持稳定增长，到下半年每个房开项目房子去化放缓甚至卖不动，造成项目回款压力很大，到8、9月份，原材料大幅度增长，有几个竞争品牌坚持不涨价，这两个月间对市场销售造成极大影响，进入9下旬，机构抓住公司酬宾政策与经销商沟通尽量想办法融资参与酬宾，为明年抢占工程打下基础。这一波我们还是比较成功，竞争品牌也在10月份后，我们利用手上酬宾资源抢占竞争品牌项目达30个以上，但对市政管道开拓方面我们仍还有不足之处，今年以来竞品厂家支持力度巨大，大口径PE管材只要施工方能够用到其品牌管材，包焊接、报卸货，也因此丢掉几个大型市政项目，作为机构负责人，我一直也在反省中。