又至年末，到了年终反省总结的时间。总结一年以来自己的不足，更多的在“心力”上的修炼还不够。今年开始完全转换了身份，直面市场一线，下沉一线，接触更多形形色色的工地人。在和他们的接触在灯红酒绿之中有交流，有碰撞，有摩擦，也有合作。在各种挑战、困难、诱惑面前，不忘初心，谨守处事之道。但是要修炼到“不以物喜，不以己悲，宁静致远”还有很长的距离。

工作好比春夏秋冬，既有春暖花开秋高气爽也有寒冬酷暑。既然选择了这条路，就选择了和山川、大河相伴。既希望欣赏山顶的绝美风光，也要感受登山的困难，既能感受大河的澎拜浩荡，也要感受在水中艰难前行的痛苦。在这之中，要始终相信自己能够前进，放下短期的功利心，放下个人的好恶，去感受时间的沉淀，要始终相信，越是艰难和痛苦得到的东西越难以失去。做时间的朋友，做点点滴滴的积累，命运终会垂青。

如何让自己成熟，让团队成长，更多的磨练是让自己不断进步，更多的训练和实战让团队前进是我今年思考最多的事情。既要自己冲锋在前，也要兼顾团队系统化前进，这之中还有许多需要完善和补足的地方。比如一个项目，也许我去谈判也好，陌生拜访也好，也许两三次就能定下来，但我还是更多的希望团队去拿到这个成果，才能让团队的士气高涨。今年以来几个项目下来，均是如此。但是项目失败的情况也很多，或是团队客情关系没处理好，或是跟进不及时，或是各种种种价格垫资等。如何平衡这之中的利害关系，也是我需要不断思考解决的问题。

希望在今后的工作中继续保持修身修心的状态，锐意进取不断前行，带领团队不断攀上高峰，一起欣赏这大千美好世界。