一、对辖区市场认识如下：

1、如东区域塑钢销量减少的原因：政府安置工程项目都以设计选用断桥铝窗，使得一些来如东开发的地产商如：招商地产，碧桂园地产，祥生地产，中南地产，中梁地产等大小房企在门窗设计时不得不使用断桥铝门窗。

2、如东区域内大型的门窗企业及少，都是规摸小的门窗厂或加工点，没有与大房企合作的条件，有时熟悉合作过的单位偶尔有外地有塑钢工程答成合作要求比较多，自己也就放弃了。

3、目前如东政府对乡镇污水改造项目投入比较多，试着去做市政管道。

二、对市场管理的新认识：做为区域业务员，不要对市场存在抱怨心里，市场越不好时更要付出更多的时间去跑动工程项目，跑动门窗单位，尽自己一切努力，用心去做到做好。

三、对团队建设的新认识：工作中感谢领导的陪养及同事的配合，各自做好本职工作，互相理解，互相学习，凝心聚力，为集体同一个目标努力前行。

四、反省2021年工作中的主要失误及不足之处：

1、受区域工程项目塑钢窗选用了断桥铝后，使得个人对市场有所抱怨，给自己带来了负面情绪，没有努力用心的在工程及门窗单位投入时间。

2、熟悉合作过的门窗单位，在外面接到工程第一时间告诉我后，没有及时跟踪，或合作时应合作的单位条件太多，因个人资金有限，从而丢了外地工程。