2022年的上马上就要结束了，感觉时间过的好快，好多事情还没有来得及做，就要踏入新的征程了。就合肥专业来说，市场部完成达成了发展局下达的任务；就广深专业，离发展局的任务还差了一点，那是自己平时工作不扎实造成的，自己要认真反思。

 合肥专业的风口初步建立了体系，市场部有了10几家加工厂，为明年的销量来源打了一定的基础，但是就加工厂目前的情况来看，大部分都是小的加工厂，且公司发货出现了一定的问题，还需要进一步改进和找到新的解决方案！

合肥当下而言，最重要的是如何管理好这个市场，让经销商有更多的钱赚；我们的冷凝水管面临前所未有的乱局，下面的市场的小二级都被其他市场部或传统开成一级或直供，经销商统统反映赚不到钱

加大地暖新风的跑动力度，绝不丢失任何一个本地项目，在合肥本地的项目，实行业务员分区管理制度。

第三就是市政领域，加大人员投入和市场投入，因为我自身在这一块没有太多的经验，所以在市政领域一直没有起到一个很好的模范带头作用，打铁还需自身硬，我会在这一块去加强市场跑动和自身学习！

下半年的广深市场也发生了一些大的变化，首先是市场部人员补充了进来，由原来的3个人变成了现在的7个人，人多了，相对做事情的人也就多了。今年的市政一直没有起色，暖通产品市场刚要打开就处于涨价的被动阶段，面临好大的压力；我们的价格优势也不明显，客户普遍反馈我们的资金流转率太低，做联塑没有任何的资金压力，转手就卖；我们广深市场所有的产品，几乎都是我们业务员自己卖出去的；我们在广东市场唯一的优势：就是我们价格不透明！

已经过去，回顾过去，展望未来，我会以最饱满的激情，最积极工作态度去迎接销量的挑战！