“心怀善念,就会结出善果；心怀恶念,就会结出恶果”詹姆斯·艾伦曾说：我们需要拔除心灵庭院中的杂草，撒上自己想要的美丽花草的种子，耐心地浇水、施肥,予以细致的管理。苏格拉底也曾说过：没有检视的人生不值得过。这里的检视便是反省的意思，由此可见，反省对于每个人生活都有很大的意义，工作也是如此。

回顾即将过去的一年，懵懵懂懂间经历了过程的坎坷，认识了市场的波澜诡异，2021年不易，整个大环境在转变的关口，能否在时间的洪流中，谱写出华美的乐章，要看我们对市场变化的认知；对公司发自内心的热爱；对于整个过程的执行力；对于目标结果的执着；非如此，不能收获满意的答卷。

对市场认知的不足：对竞争对手的反应，没有更好的做出及时防守，导致失人失地。后续对市场的认知和竞品的了解要时刻关注，及时调整政策部署，不能闭门造车，对于家装市场PPR渠道，要不断持续性的出招，保持政策的连贯性，不能三天打鱼两天晒网。对于专业渠道的开发和维护，要不断的加深加强合作客户的粘性。

对团队管理的不足：关于市场部人员的管理，疏于考核，导致的结果就是成员的成长性差强人意，后续对人员管理必须严中有序，不能完全放手任其自主发挥，为了短期的利益破坏市场的整体布局。在制定全年计划时不能只是制定销量任务考核，过程量的考核要更加细化，落实到人，责任到人，打破大锅饭思想。

对政策执行力不足：领导一再要求下沉市场，做深渠道，并匹配给我们好的政策，结果却乏善可陈，收获寥寥，深思过程还是对政策的执行力出现问题，没有发自内心的去努力，去执行。

以上三点权当反省，并在以后的工作中行之改之，不足之处请领导、同事们批评指正！