在嘉兴中财已4年，回首看看自己这半年的工作，有很多不到位的地方，过去半年里销量建设虽有增长，也只是市场里的冰山一角，作为市场部经理，起初我发现自己因为对公司要求定位不明确，导致别人都在二八法则轻松超额完成任务，我却像大海捞鱼，一头雾水，这里做一点，那里打一枪，知道有很多不足需要去做的工作，什么都想做，最后什么也没做好，深感惭愧。

今年下半年徐总的推动与鞭策让我不得不沉入水工渠道，开始处处碰壁如履薄冰，与水电工打交道中，会发生许多微乎其微的小事，需利用这些不值一提的小事一点一滴的培养关系，甚为繁琐。不熟悉公司的餐费报销流程等这些难题，但当真的在水工群体沉淀下去，渐渐的维护的水工师傅们开始报单，相信我们，这也变成了我持续的动力。一切都已经往的方向发展，不过公司的报销流程我依旧搞不明白，还需细心学习！

已至年底，酬宾在即。今年突破了1000万，新年伊始，会更加努力，冲刺2000万的关口。

与其临渊羡鱼，不如退而结网。