转眼间2021年即将要过去了，在这一年的时间里，我们龙海代表处的工作有得有失，在此我作一次深刻的反省。

龙海代表处虽已成立一年但是本人接手时间较短，我们现有业务人员3名。司机1名，内勤1名。在这1个多月时间里完成销量近*万元。新的一年酬宾已经打响，我们会继续努力，争取超量完成公司分配给我们的任务，实现自我的突破。因此在努力的同时也要充分认识自我的不足，不断发现问题，解决困难。

龙海地处于福建省的南端，有着较高的GDP，下辖14个乡镇，我们龙海代表处负责其中8个乡镇区的批发零售业务，分别是角美台商投资区，东园镇，浮宫镇，港尾镇，漳州港经济开发区，隆教乡，白水镇，东泗乡。本地品牌南亚，台亚，外来品牌公元，集塑对市场冲击很大。市场需求量虽然较大相对价格竞争也非常激烈。

本人作为龙海代表处负责人做一下深刻反省：

1、业务人员经验较为不足，目前现有3个业务人员入职的时间相对较短，对于管道行业的认识不够，包括产品知识、业务技能、行业动态等等的认识都很薄弱。

2、没带好一个良好的销售团队。业务员对于工作激情不够强烈，没有对业务人员进行充分的培训和监管。

3、区域内销售的产品不全面，目前销售产出还是以PVC为主，而PPR的销量比较差，与客户之间的粘性不够。

4、核心客户开发不够多，大部分客户都为中小型客户。

以上为龙海代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针对性的进行提升和完善，相信在公司的坚强领导，2022我们必定能交出一份满意的成绩单。