来到中财3个多月时间了，一直在不断的努力学习中， 收获了很多同时也感觉到存在很多的不足之处：

1、现有合作的客户规划不清晰部分区域有重叠现象，造成我们市场始终有窜货的行为。

2、分销价格不统一，客户各自为政公司没有统一的分销指导价格，造成我们的二级分销市场混乱，。

3、专业知识不够，对于一些我们产品相对于竞品的优缺点不够充分了解，导致在和客户沟通的时候容易陷入被动。包括墙板、风口型材、不锈钢管材、绿植墙等等产品。

4、新产品、新行业、新渠道不够重视，现在的客户开发仍然偏重于传统的行业批零渠道开发，而对于未来的行业渠道趋势不够重视。

5、阜阳区域开发薄弱，现有的客户数量和客户质量远远不能支持市场的发展。

6、人员的管理比较松懈，严格来说对于人员的管控状态还是粗放式管理。对于人员的重点工作包含：指标、渠道开发、小区活动、水工管理、车销动销、工程项目的开发等缺少持续有效的跟踪管理。

以上就是我近期工作中存在的不足，希望在接下来的工作中，坚持学习努力改正自己同时与团队人员共勉，期望未来把六安零售市场部打造成一个敢打、敢拼、会思考、有思想的样板零售团队。也使团队的每一个人都能成长起来独挡一面，让大家明白自己不仅仅是销售者更应该是自己负责区域市场的直接管理者。