2021年即将结束，回顾今年所遇到的问题，主要有以下三点：

1、自身的问题，一个人的精力是有限的，特别是下半年开发风口加工厂时，客户开发出来后的维护有些吃力，需要团队合作。

2、市场的开发方式存在单一性，维护客户的方法一直都是老一套，需要学习新的模式。

3、工程客户的开发和跟进的方法还是不足，有时会拿不下来。

对以上的不足之处，在2022年做出改正，具体方案如下：

1、年末市场部也来了新人，与同事做好配合，把我们手上的资源合理利用好，客户的开发、维护做到位。

2、现在市场的客户的维护方式需要变化，包括获客的方式，都需要学习新的模式，在接下来的时间，多与同行或其他行业的人进行交流，再衍化出符合我们行业的商业模式。

3、在开发一些地暖工程或者新风工程的方法还需要多向有经验的同事学习，积累工程开发和维护的经验。

在接下来的时间里，带着改进的方案去执行，相信方法总比问题多。