2021年度的工作已经接近尾声， 这一年的工作总结一句：起色不是很大，没有达到自己定下的目标。静下心来回想这一年的工作，之所以没有达到自己的目标，还是平时工作不够努力，工作规划不够合理，在此我反省自己，以后一定要改掉这个懒惰的坏毛病，多动脑，合理规划自己的时间。坚信公司的理念：勤者立家业，智者致富贵！

客户方面，辖区内各县经销商，真正能撑起市场的不多，这也是市场发展缓慢的原因，接下来要逐个县域开发新客户，为市场注入新的活力。而且本区域内经销商，多以房地产为主，在疫情影响下，房地产板块情况严峻，为了让经销商平稳过渡房地产寒冬期，接下来引导各经销商把乡镇批发，家装零售这一块抓起来。

对于市场，目前辖区市场主要还是以房开工地为主，市政板块跟进的效果也不是很明显，明年主抓的还是市政板块，因为国内基建项目是必不可少的，只能从市政板块取得突破，以弥补房地产板块销量的减少。

人员方面，目前机构人员2个，现正在准备招聘几个人员，组建团队，加强团队建设，才能提升市场占有率。

新的一年即将来临，首先要规划好区域市场，突破批发，家装领域，巩固房地产板块，平稳过渡。我作为一名老中财人，32岁的年纪，此时不奋斗更待何时，踏踏实实，一步一个脚印逼自己进步，逼自己发展。新的一年，希望明年对自己的评价是，不论结果如何，至少是勤劳的自己，2022加油！