时间过的真快，2021年全年的工作就结束了！这一年有所收获，但似乎收获也不那么明显，可能还是自己对自己的能力不够自信。今年经过反反复复的疫情，包括房地产的寒冬期，各行各业都很难，尤其今年的管道行业，普通民建也好，市政板块也好，都是进入了萧条期。期间的工作也有过迷茫，在此我觉得自己应该反省，因为我不应该有消极迷茫的情绪，应该埋头苦干，上天不会亏待任何一个勤奋努力的销售人员。

目前辖区内市政项目还是比较多，各县基建都在积极进行中，苦于平时工作没有细心寻找突破口，导致一直没有做成标志性项目。接下来要扫荡式跑动，大小项目都不放过，希望通过自己的努力，能够取得突破！

关于客户，做市政当然需要有本地的市政经销商来为市场提供更多信息和机会，多一个经销商就多一条关系网，从而能对打开市场有很大意义，明年工作的重中之重，就是要开发市政经销商，要广交朋友，增加客户储备，充分利用身边的一切资源去拓宽人脉网，挖掘有潜力的客户。

行业竞争的加剧，房地产行业调控，原材料价格不稳定，资源不匹配等不可控因素，需要我们顺应新形势，在自身不够强大的情况下，引进新客户和伙伴急不可待，也是我贯穿以后工作中重点。2021年已经是过去式，调整心态，以积极向上的面貌迎接更具挑战性的2022，希望明年的这个时候，能取得一定的成绩，同时自己也能给与自己一些肯定！