转眼2021已经过完，2021年销量相比去年增长较少，通过分析销量数据，也深刻的认识到自己的不足，深思过后，总结了以下几点。

1、从传统产品方面：总体上乡镇渠道销量近年来有所萎缩，但是目前就我机构区域市场而言，中财占比不大，主要原因是中财在客户群体没有增加，导致渠道销量增长停滞不前，我机构区域家装市场也一直没得到改善，增长缓慢。

2.工程项目：目前供货的项目还是原来的项目，新增项目只有一两个，没有利用好目前公司的资源去抢夺工程，且没有深入去挖掘市场上潜在的工程客户，在针对谈工程项目，也没有很好的抓住时机。市政产品没有取得突破，没有主动的寻找，跟进市政项目，导致市政产品销量惨淡。同时个人能力也有所欠缺，缺乏主动性，也没有做到在被客户拒绝后持续拜访。

在接下来的工作中，将努力改正自身缺点，提升业务能力，加大对乡镇网点的开发和维护，挖掘工程客户，落实好公司相关的政策，同时利用公司现有资源大力抓住时机大力抢夺工程项目，加大对市政项目的跑动。