一年即将过去，这是入职公司的十二个年头，回到长沙市场的第三年。回顾这一年的得失，感慨万千，收获自然不少，但遗憾也比较多，很多时候可能再努力一点，再咬牙坚持一会，可能目前所处的局面会更加顺畅。

从以下三点来反省得失，以此自勉：
    一、自身方面：①每天的跑动还是勤奋，但大局观以及对市场的敏锐性不够，根基也不牢靠，自己的销量才是人家的零头，落后不可怕，只怕没有信心，没有针对性的办法。自身的能力有限，所以迫在眉睫的是怎样借势，怎样良性的快速增长，把基础扎根牢靠。唯一的出路就是找寻客户，把利润让出去，把服务和后勤工作做好，让客户赚到钱，也就能保证自己的基础量。要想自身更大的发展，还是要积累一手工程资源，重点是优质开发商，和专做一些小市政项目的公司。②性格方面，没有以前那么爱计较得失，但魄力还是需继续提升；情绪化比较严重，可能工作和家庭的琐事比较多，很容易一些小事就点燃心中的怒火，面临大事要静气，遇到小事也要豁达。

二、团队方面：陆陆续续在招业务员，但一直就稳定不下来，也按照领导要求，每周六都开例会，成单后也给其对应的提成，可人还是流失了，所以很多个工作还是浮于表面，归根结底自己业务量不够多，自己的关注没有真正到其需求。总之还是一句话，自己构架的平台有问题，没有给其足够存活的土壤，以及更有成效的指导。痛定思痛，人员自己还是要赶紧招，且更关键是怎样让其“活下去”。

三、客户方面：现在市场环境日益恶劣，自身能力极其有限，那就大力发展客户。目前已签约客户两个，一个实力很强但重心不在中财，一个实力一般但主推，最后的结果年销量都差不多。所以，不要一味盯着大客户，关键还是要找志同道合的，认可我们模式且愿意主推的。

最后，星光不负赶路人，岁月不负有心人，自己竭尽全力，在长沙市场真正把根扎下去！