时至岁末，新的一年正悄悄走近，回顾过去一年的工作，仅完成了销量任务的四分之一，针对今年的工作情况，市场情况，客户情况我做了总结反省。

1、市场原因，广西今年的项目比较少，新的十三五计划虽然开始逐步落实，但是离项目招标执行还有段距离。

2、因为前期我太侧重工程代理商的扶持，忽略了零售批发等渠道客户的发展，所以在广西国债项目不启动的时候 造成了市场乏力，销售难继。

3、工作不够扎实，得过且过的心理经常作祟。由于对总部相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务，进行有效销售的推广工作，且多为琐粹事情耗费时间。销售工作没有充分按照总部政策走，而是过分依赖现有代理商，终不能营造更广阔的销售市场环境，业绩不彰，自己也犹走入困境。目光短浅，没有市场操作的大局观和格局观不强，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广和力度。

今后工作中认真履行的岗位职责，增强事业心和责任感以自己的行动来表示自己的觉醒。