2021年是我机构成立营销中心的第一个年头，在总部领导的关心和指导下，在同事们的团结合作共同努力下，完成了总部下达的全年销量任务。总结全年工作，我机构还又很多问题，反省如下：

1、在工作中存在懒惰心理，缺乏主动进取的工作作风。工作标准不高，具体的事情能执行到位，在时间的安排上还需要做细致的规划。工作方法也要不断的改进，提高工作效率。

2、团队培养方面：紧跟集团和南方总部的思路，多引进人员，培养人才，积极开拓市场，多开发客户，目前团队人员新引进7人，但在人员能力培养方面缺乏经验，后续在不断自我提升学习的同时，好带领好新人，要共同成长，提高团队的战斗力。

3、经销商开发：我机构在开发客户方面是落后于其他机构的。客户是我们销量增长的最大来源，有了更多的客户，我们就占有了更多的市场。我们就有了话语权。在2022年，我机构将把开发新的客户作为工作中的重中之重。

4、客户的开发固然重要，但客户的维护也是工作的重心，不能只把公司政策传递到位，要了解客户，有问题要及时的帮助客户解决问题。

2021年已经过去了，无论好与不好，都以过去，好的我们要继续发扬，不好的要及时改进。2022新年酬宾即将拉开大幕，我们要扎实做好每一个环节，把辖区市场做好做强。