2021年在虎头蛇尾的遗憾中度过，终究是离真正懂得市场的发展与开拓还有些距离。上半年一鼓作气，士气如虹，但在下半年始终还是差强人意，疲于奔命，在些许遗憾中收官，然后继续计划憧憬2022年的市场怎么干，能够继续增长，能够完成公司和领导的期望，达成任务，成就团队。

反省一：市场的变化没有看清。上半年突破思路，以储备项目积极邀请各经销商，各渠道商进行酬宾冲量，甚至以自有资金给项目进行酬宾锁价，承诺能够保证消耗，按时进行回款，能够保证部分收益。因此在酬宾上有较大的突破。但是后期的消耗不可控性未有充分预估，对于公司在今年酬宾各类政策几乎持续全年的形势未有应对措施，导致始终是消耗酬宾，进行冲量，再继续消耗，再进行冲量。在这种循环里疲于应付，一是对渠道商没有很好的交代，二是导致在非酬宾项目的开拓上投入精力较少，导致淡季到来时才发现可发货的市政类项目捉襟见肘，储备不够。但是往往市政项目都是需要长期从头就跟进，中间能够插进去且即时产生销量的少之又少。

反省二：热力渠道没有重点开发。天津基地市场部的主要任务之一就是开拓热力渠道。但是在销量任务的重压之下，将大部分精力放在了销量达成上，在热力渠道的跟踪开拓上投入精力很少，导致今年的热力销量较差。2022年在公司领导的大力支持上，单独配置人员，争取在热力渠道能够有所突破，达成公司要求的热力专项任务。

希望2022年能够将这支团队继续做强做大，枝繁叶茂。