在这半年以的工作中，我们总是抱怨时间走得太快，确实半年很快就过去了。从今年的酬宾开始没能完成公司下达的任务目标，后面的几个月销量也是寥寥无几。不管是市场还是自身都有很多要反省改进的地方。

第一、客户资源没有整合好，没有充分发挥经销商的优势出来，经销商有的资源没有挖掘到。

第二、如随着房地产市场的逐渐萎缩，传统经销商也会遇到瓶颈，如不能及时转变思路和思想，守着“老三样”去卖货，势必会给我们“挖坑”。下一步积极引导传统经销商调整思路，增加新产品和利润产品，和经销商共同发展，只有这样，才能一直保持活力，才能一直持续发展。销量来源太单一，市场氛围没有合理利用好，导致管道销量一直没有拉起来是销量上不去的主要原因。

第三、自身时间管理差，时间不能合理地安排，没有形成有序有步骤的做事风格，总是哪里急就往哪里赶，到后面到处都是急，有点像无头苍蝇的感觉。

第四、随着涨价潮的来临，酬宾价是一涨再涨，在价格方面是一点的优势都没有了。近半年来，每次找老客户谈送货的时候，客户都会说某某品牌的价格要比你低得多，我们正在考虑要不要换品牌。

第五、春节前后所有的工地资金回笼的都不太理想，再加上原材料价格上涨严重，目前房开处于半停工状态。市场竞争也非常严峻，但我们只要勤奋努力，紧跟总部张总和管理处嵇总的发展战略，时时记住公司的“正、勤、苦、勇、严 ”，及“诚实、认真、谦让”的中财精神，绝对能站稳市场

下半年理清自己的工作目标，合理地安排的工作时间，大力发展经销商和开发特殊渠道的方向发展，充分挖掘经销商的各项资源，往市政方面多跑动，走出自己的市政人脉道路来，迎接市场的大爆发。