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临泉管道代表处2022年半年度反省
文章来源长江管道     作者潘东子     日期2022-06-21     点击量246

工程要账难,网络串货严重,机构没有利润支撑等问题的出现,作为中财的营销将士,是去抱怨,还是要改变自己,这是一个值得反省的问题。

2022年经济态势非常恶劣,涉及了很多行业,尤其对房建市场,银行收紧放贷,房子卖不动,机构做工地回款难,对我们小机构来说,出现了有工地不敢去做的状况,每天不是要账就是要账。机构直接去做网络,由于串货问题得不到及时解决,就得放低价格,这样就出现了零利润在经营。一些小的零售商也是整天反映市场乱,所以价格战也到了一片红海,低价、乱价就意味着机构的生存压力越来越大。

企业要发展,要销量,作为企业的一名员工就要有大局观,和企业站在同一起跑线上,拼命地向前冲,在这种境况下,作为机构来说就要主动积极去改变自己,去创造出一片蓝海是重中之重的事情:找帮手,保存量,干市政。机构要放开心态地去培养经销商,把经销商培养大,只有这样才能在酬宾的时候多备货,在市场上才能有竞争力,才能抵抗和延缓涨价的趋势,同时要多协助经销商开拓新的市场,并鼓励经销商加大对工程的抢夺。

机构应该把工作的重点放在市政的突破上和新产品的开拓上,把团队建设起来,把自己腾出来,而不是每天都在送货送货,这样耽误了很多工作,只有这样机构才能健康的发展;才能更有战斗力。

运营中心的筹建,是企业在逆境中为每个机构指明的方向,虽然现在运营中心的产品体系和利润体系还不够健全,我想只要用心跟着企业和领导的步伐,我们一定能扭亏为盈的。

天道酬勤,这四个字写出来。我内心感到很惭愧,因为我没有做到,但是它很好的诠释了人面对懒字的态度和执行力。勤能致富贵,抢工地要深入彻底、拓零售要全面,做家装要系统,攻市政敢投入。这是公司赋予我的责任,也是我要勇于承担的责任。古人言:“吾日三省吾身。”每天要从多方面自我反省才对。唯有如此,才能时刻保持清醒,保持激情,走出抱怨,把销量时时刻刻放在心上,才会在销量上有所突破,有所改变。以上就是我的反省,望给予指正。

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