2022年上半年转眼即将过去,今年由于国内疫情反复的影响,对各行各业造成很大影响,各类工程进度放缓造成工程款不到位,给我们的结款和出货增加了业务难度。通过这半年的工作,我有很大工作感悟和工作反省。
1、由于年前结款难的问题,一直影响着我近期的工作,这半年来做事总是畏手畏脚,一边想快速出货,抢夺项目和市政,用薄利来换取资金的良性周转,但现实总是在打脸,客户总是用疫情影响等这样那样的理由延迟结款。
反思:和客户沟通工作还不够踏实,不够全面,在房建下滑阶段还以房建为主的销售是不可取的,因为分销渠道和零售体系做得少,造成目前的窘境等等。
2、这半年来工作销量虽然没有下滑,但是感到工作混乱和吃力,原因是团队没有建设好,一旦客户和工作越来越多,就无法一一及时解决第一时间处理好。今后这方面的工作还要抓紧,建设好团队,还要帮助客户建立好销售团队,我们和客户一起发展,向前冲。
3、按照公司要求建立营销中心,运营中心等,广纳贤才,抢占渠道门头广告,要在以后的工作中形成四位一体的销售渠道,以立足不败之地。