时间过得太快了，转眼间一年过半了，回想起工作中的很多事情做得都不到位，作为我是中财人，作为销售人员，工作重点把销量做好，才能站稳市场，才有生存空间。

市场需求量是无限的，主要还是看我们抢占市场占有率，抢得客户越多，在市场上越有氛围，我们就不用愁没有销量，货卖不出去，抢市场要找到人，要招对人。工程这方面，跑到信息关键人，决策人，资金回笼得快，资金周转开。目前有大部分项目甲方很少指定品牌，总包带资去做，总包关键人做关系，利益达不到共同体，跟进施工方只有拼价格。自身最大问题，盲目地去跑工地找关键人，维护关系跟进公关能力不够，改变自己公关能力，要把握好机会。领导常给我讲，找准关键人，攻关出手要快，要准，如果犹豫出手慢，机会就会跑掉，导致你前期工作白白浪费，做了无用功，做事要有规划，跑动要有计划，理清思路，今天做了那些事情，做到位没有，没有到位后面要继续跟进，一定把事情做彻底。

扪心自问，在以后的工作中找到自己缺点，看清问题，看准方向，在工程项目上，厂房项目上，一定要找准人，攻关项目攻对关键人。要学会融入市政圈子，找市政客户关系，学会借势，多跑市政，厂房，项目，才能提高效率。在不拼抢连拼的机会都没有了，改变自己心态，相信自己，别人能做到的事情，我也争取能做到，加油，相信自己。