2022年的上半年工作基本上快告一段落了，但是从业绩方面来说没有多少新的进展造成这种结果的因素大致有以下几点：

1、在当地大工地这块没有突破，从心理上对大工地比较畏惧、不自信，总觉得自己产品价格高没有优势，特别是遇到工地上比较难说话或者工地比较难操作的情况，心里就打退堂鼓；

2、从一开始对加工厂没有进行良好的沟通，造成个别工地加工厂从中为难，背地里说坏话，从而影响工地材料取向；

3、工地跑动过程中，自己的惰性比较大，遇到天热和下雨总是给自己找借口，而竞争对手往往在这个时间段抓住机会，从而使自己更加被动，进而丢失工地；

4、还是专业知识的问题，平时对专业知识的学习比较松散，有时候别人问及一些比较专业的问题就会束手无策，没有办法应对；

5、再一点是比较客观的问题，有许多开发商材料都是自己采购，但今年开发商都资金比较紧张，要求供应商垫资，由于我没有垫资能力，只能顺其自然、听天由命。

最后，我对自己这一年工作中存在的问题已有清晰的认识，在以后的工作中，我会尽量克服自己的心理因素，大小工地紧抓不放；利用有限的时间做尽可能多的工作，和加工厂加强沟通；工作之余加强专业知识学习，做到有问可答；争取销量明年能够上一个台阶，为公司作出更多的贡献，不负领导的期望和信任。